Nos últimos anos, trabalhando com recolocação, transição de carreira e desenvolvimento de liderança, observei um padrão muito claro: profissionais extremamente competentes ficam estagnados porque não conseguem comunicar o valor que entregam.
E aqui vai um ponto essencial: não é sobre “se vender”, é sobre saber comunicar o seu valor em linguagem de negócios.
Muitos profissionais técnicos se sentem frustrados porque “fazem muito e aparecem pouco”.
Só que não percebem que continuam comunicando como analistas, mesmo querendo assumir posições estratégicas.
E isso não funciona.
“Resultados não falam sozinhos. Quem fala é você.”
A forma como você descreve seus projetos revela, instantaneamente, o nível da sua senioridade.
Quando entrevisto alguém, presto atenção em alguns aspectos fundamentais:
1. Como essa pessoa conecta suas entregas ao negócio?
2. Ela explica o porquê de cada decisão — ou só o “como fez”?
3. Ela fala sobre impacto, números, riscos, previsibilidade?
4. Ou repete tarefas, ferramentas e rotinas operacionais?
A transição para a liderança começa com essa mudança de mentalidade:
● do operacional para o estratégico.
● a execução para o impacto.
● a tarefa para o resultado.
E isso exige uma comunicação mais madura.
Comunicação executiva não é sobre falar bem — é sobre pensar com visão de negócio!
Esse é um ponto que costumo reforçar para meus mentorados. Comunicação executiva envolve:
● clareza
● objetividade
● maturidade emocional
● consciência de impacto
● capacidade de priorização
● leitura de contexto
● vocabulário alinhado ao negócio
Não basta compartilhar atividades. Você precisa mostrar decisões, cenários, consequências, aprendizados e resultados esperados.
Quando você demonstra essa visão sistêmica, naturalmente se posiciona como alguém pronto para liderar, mesmo sem ainda ter o cargo.
Por onde começar a comunicar seu valor
Geralmente recomendo que meus mentorados escolham 3 projetos para estruturar:
1. Um projeto em que você desenvolveu pessoas: Liderança é, antes de tudo, sobre pessoas e não sobre processos.
2. Um projeto diretamente ligado ao resultado do negócio: Receita, redução de custos, ganho de eficiência, experiência do cliente.
3. Um projeto que envolveu influência entre áreas: Porque líderes trabalham com conflitos, negociação e visão integrada.
A partir disso, responda em relação aos três projetos escolhidos:
1. Qual era o contexto?
2. Qual era o problema real?
3. O que você decidiu fazer e por quê?
4. Quais riscos avaliou?
5. Quais números mostram o impacto?
6. Como isso contribuiu para a estratégia da empresa?
Essa estrutura simples aumenta, automaticamente, a sua percepção de valor.
Profissionais que crescem rápido têm algo em comum
Eles aprendem a comunicar não apenas o que fazem, mas quem são como profissionais. E fazem isso de forma leve, clara e consistente.
Porque no fim das contas, quando você domina sua própria comunicação, domina também sua imagem profissional. Liderança não começa quando o cargo chega. Começa quando você passa a se comunicar como líder.
Se você está em um momento de transição, buscando uma promoção ou quer reposicionar sua carreira, talvez o próximo passo não seja aprender algo novo, mas aprender a comunicar melhor o que você já faz com excelência.
Karine Camuci é fundadora da Você Empregado, empresa que tem dois importantes compromissos: preparar os profissionais para conseguirem um novo emprego, atuando desde o reconhecimento de competências individuais até a aprovação em processos seletivos; e auxiliar empresas no tocante à responsabilidade social após desligamentos de funcionários e no suporte em processos de headhunting, visando a contratação de novos colaboradores.
