A precificação é uma das partes estratégicas mais importantes para o sucesso de uma empresa. É com ela que se garante a competitividade, a satisfação dos clientes, saúde financeira e também a maximização dos lucros.
É preciso encontrar o ponto ideal da balança na hora de fechar o preço de um produto ou serviço e assim evitar que a margem do lucro não seja comprometida ao ponto de ficar no vermelho. É o que alerta o consultor financeiro da Planope Consultoria, Daverson Furlan. Segundo Furlan, o termo precificar nada mais é que estabelecer o preço adequado para seus produtos e serviços. Isso é importante para evitar prejuízos, aumentar suas vendas e manter seu e-commerce atrativo.
“É o cálculo que inclui todos os gastos envolvidos com o produto ou serviço, acrescido do repasse de gastos fixos, tributos e a margem de lucro para remunerar o capital investido, seja ele próprio ou de terceiros”, explica o consultor financeiro.
Conforme Furlan, o desconhecimento dos custos é um dos principais problemas para precificar e por isso a maioria das empresas pequenas e médias sofre problemas financeiros, uma vez que a geração de caixa é resultado de uma boa precificação.
A falta de cuidado ou a desinformação a respeito do tema podem trazer prejuízos e problemas fatais às empresas.
Erros que poderiam ter sido evitados, como precificação adequada. Prova disso é que 7% das empresas fecham por não obterem lucro e 20% por falta de capital, segundo o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).
Fixar preços corretos ajuda a atrair e reter clientes, além de maximizar seus lucros de modo a ter uma gestão saudável, que permita a evolução contínua do negócio.
Segundo o consultor, todo empresário, de qualquer porte ou setor, também precisa conhecer a importância das cargas tributárias sobre a precificação de produtos. Justamente devido a esses encargos, seus lucros poderão ser mais altos ou mais baixos. É essencial estar informado sobre o assunto. Afinal, são muitos os fatores que compõem o preço final do que você vende.
“A complexidade da tributação afeta sensivelmente a precificação. Por isso ela é estratégica para o negócio, seu crescimento e sustentação”, finaliza Furlan.
