Atender empresas estrangeiras interessadas em fazer negócios no Brasil é um desafio que vai muito além do conhecimento técnico do Direito. Envolve compreender culturas, traduzir expectativas, reduzir ruídos linguísticos e navegar por setores econômicos radicalmente distintos. Essa é a realidade enfrentada diariamente por escritórios de advocacia que atuam na linha de frente da internacionalização de negócios – como nós, que há mais de uma década nos dedicamos a esse nicho.
Ao longo de mais de 12 anos de atuação, viabilizamos a incorporação de dezenas de empresas estrangeiras no Brasil, estabelecidas em diversas cidades do interior de São Paulo (especialmente na região de Campinas), na capital paulista e em Santa Catarina. São companhias de múltiplas nacionalidades – Estados Unidos, China, Espanha, México, Argentina, Singapura, Itália, Inglaterra, Panamá, Índia e Canadá – e de setores igualmente diversos, como agronegócio, financeiro, turismo, e-commerce, tecnologia da informação e indústria.
Essa diversidade é, ao mesmo tempo, uma riqueza e um desafio. Cada setor possui sua própria lógica regulatória, dinâmica de mercado e grau de intervenção estatal. No campo cultural e linguístico, as diferenças se manifestam na forma de negociar, nos prazos esperados, na estrutura de tomada de decisões e até na percepção de risco jurídico.
Um contrato que para um empresário europeu é considerado padrão pode soar excessivamente rígido para um latino-americano ou insuficientemente detalhado para um investidor asiático. Nesse processo, as relações pessoais desempenham papel central, pois, construídas ao longo do tempo, geram um vínculo de confiança que se torna um verdadeiro fator facilitador para os negócios e para a tomada de decisões.
Nos últimos anos, chama atenção o crescimento expressivo do número de empresas chinesas interessadas em se estabelecer no Brasil. Atendê-las exige cuidados adicionais: barreiras linguísticas mais intensas, diferenças culturais profundas, desafios logísticos e uma visão empresarial fortemente influenciada por planejamento de longo prazo e estruturas decisórias próprias. Ainda assim, a experiência tem sido altamente positiva. Há uma satisfação especial em perceber que, apesar das dificuldades, é plenamente possível oferecer um atendimento jurídico de alto nível, a ponto de o escritório ser elogiado e recomendado pelos próprios clientes chineses a outras empresas estrangeiras.
O impacto desse trabalho vai além das operações societárias. Todas as empresas instaladas no Brasil com o apoio do escritório geraram centenas de empregos no país e contribuíram com milhões e milhões de reais em impostos, fortalecendo economias locais e cadeias produtivas inteiras.
O movimento, porém, não é de mão única. Nossa atuação também apoia empresários brasileiros que desejam expandir seus negócios para o exterior, com destaque para operações envolvendo empresas chinesas e investimentos nos Estados Unidos, especialmente no Estado da Flórida. Em um mundo cada vez mais interconectado, o desafio jurídico é também um exercício permanente de tradução, não apenas de idiomas, mas de culturas, expectativas e oportunidades.
Pedro Quagliato é Mestre em Direito Empresarial Internacional pela Universidade da Califórnia. Atua no escritório Quagliato Advogados.
